FOB离岸价术语详解

文档信息

项目	内容
版本	V1.0
日期	2026-05-31
类型	Incoterms 2020 贸易术语
维护要求	年度更新

一、FOB术语概述

1.1 FOB定义

项目	说明
英文全称	Free On Board (...named port of shipment)
中文名称	装运港船上交货（...指定装运港）
所属类别	适用于海运及内河运输
风险转移点	货物装上船时

1.2 FOB价格构成

FOB价格 = 货物成本 + 国内费用 + 利润

费用项目	包含内容	备注
货物成本	出厂价/采购价	基础价格
国内费用	运费、仓储费、装卸费	起运地发生的费用
出口清关费用	报关费、检验费、许可证费	卖方承担
利润	预期利润	按比例计算

1.3 FOB与卖方责任对照

责任方	责任内容
卖方	货物在装运港装上船前的一切费用和风险
买方	货物装上船后的运费、保险费及一切费用

二、FOB术语下买卖双方责任划分

2.1 卖方责任

序号	责任内容	详细说明
1	交付货物	在指定装运港，按合同规定将货物装上买方指定的船舶
2	许可证及手续	办理出口所需的一切许可证、海关手续
3	费用承担	承担货物在装上船之前的一切费用
4	风险承担	承担货物在装上船之前的一切风险
5	通知义务	及时通知买方货物已装船
6	单据提供	提供商业发票及出口国要求的单据

2.2 买方责任

序号	责任内容	详细说明
1	支付货款	按合同规定支付货款
2	租船订舱	自行负责租船或订舱，支付运费
3	许可证及手续	办理进口所需的一切许可证、海关手续
4	费用承担	承担货物在装上船后的一切费用（运费、保险费等）
5	风险承担	承担货物在装上船后的一切风险
6	通知义务	将船名、装船时间等信息通知卖方

三、FOB术语下的货代操作要点

3.1 货代常见角色

角色	说明
买方指定货代	由买方指定，负责订舱、安排运输
卖方货代	由卖方委托，负责起运港的装箱、报关等操作
无船承运人	可签发自己的提单，提供综合物流服务

3.2 货代操作流程

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                      FOB贸易流程                            │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│  卖方                      货代(起运港)              买方  │
│   │                            │                        │   │
│   │──── 交货通知 ────────────► │                        │   │
│   │                            │                        │   │
│   │◄─── 装船通知 ───────────── │                        │   │
│   │                            │                        │   │
│   │ 货物送达港口               │                        │   │
│   │────► │                     │                        │   │
│   │      │ 报关/装柜           │                        │   │
│   │      │ ─────────────────────────► │                │   │
│   │      │                     │                        │   │
│   │      │ ◄─── 放货通知 ────── │                        │   │
│   │      │                     │                        │   │
│   │                        货物装船                     │   │
│   │                            │────► │                │   │
│   │                            │                        │   │
│   │                            │ ◄─── 提单确认 ──────── │   │
│   │                            │                        │   │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

3.3 各环节注意事项

环节	注意事项	责任方
订舱	买方应及时向船公司订舱，避免错过船期	买方
交货通知	卖方需提前通知货代交货时间，以便安排	卖方
报关	卖方需在装运前完成出口报关	卖方/货代
装船	货物需在截关前送达港口并完成装柜	卖方
提单确认	卖方需在开船前确认提单内容	卖方

四、FOB术语下的单证操作

4.1 卖方需提供的单据

单据	份数	用途	获取方式
商业发票	3份	出口清关、结算货款	卖方自制
装箱单	3份	海关查验、买方收货	卖方自制
提单	3份正本	物权凭证	货代/船公司签发
产地证(CO)	1份	进口国关税优惠	贸促会/商检局
熏蒸证书	1份	木质包装消毒证明	检疫局

4.2 提单收货人填写

填写方式	说明	风险
记名提单(TO ORDER)	显示收货人名称	便于控制物权
指示提单(TO ORDER OF SHIPPER)	由发货人指示	便于转让
电放提单	无正本，凭电放通知提货	加快交货速度

4.3 电放操作流程

1. 卖方确认收到货款（或达到信任额度）
   ↓
2. 卖方通知货代办理电放
   ↓
3. 货代向船公司申请电放
   ↓
4. 船公司通知目的港代理
   ↓
5. 买方凭电放通知+身份证明提货

五、FOB术语下的费用划分

5.1 卖方承担费用（装船前）

费用项目	说明
国内拖车费	工厂/仓库到港口
出口报关费	海关申报
港口费	装卸、堆存
装箱费	集装箱装柜
封条费	集装箱铅封
文件费	提单制作
装箱单/发票费	商检局或自行打印

5.2 买方承担费用（装船后）

费用项目	说明
海运费	起点到终点运费
保险费	货运保险（FOB买方自负）
目的港卸费	目的港港口费用
进口清关费	海关申报
目的港拖车费	港口到最终目的地
关税/增值税	进口国征收

六、FOB术语的风险点

6.1 主要风险

风险类型	说明	防范措施
出口方不交货	卖方不按时交货	合同约束、付款方式控制
货代无单放货	货代在未收到正本提单时放货	选择信誉好的货代、提单通知制度
船公司无单放货	目的港无正本提单放货	目的港代理监控
买方不提货	货物到达后买方不提货	目的港费用控制、预付运费

6.2 货代防范措施

措施	说明
审核买方资信	了解买方背景和付款能力
控制放货权	提单电放需收到卖方书面通知
预付费用	要求买方预付目的港费用
目的港监控	通过代理监控货物状态
滞期费控制	避免产生高额滞期费

七、FOB与CIF的区别

7.1 主要区别对比

对比项	FOB	CIF
英文全称	Free On Board	Cost, Insurance and Freight
交货地点	装运港船上	装运港船上
风险转移	货物装上船时	货物装上船时
运费承担	买方	卖方（至目的港）
保险费	买方	卖方（办理保险）
价格构成	货物成本+国内费用	FOB+运费+保险费
货代选择	通常买方指定	通常卖方指定

7.2 选择建议

情况	推荐术语	原因
买方有稳定的货代资源	FOB	买方可以控制运输成本
卖方有丰富的货代资源	CIF	卖方可以争取更好的运价
货物价值高	CIF	卖方投保更放心
买方资金紧张	FOB	卖方可降低报价
买方信誉不明	FOB	卖方掌握更多主动权

八、FOB术语下的常见问题

Q1: FOB下卖方是否需要办理保险？

答：不需要。FOB术语下，保险由买方自行办理。卖方只需在货物装上船后及时通知买方，以便买方及时办理保险。如卖方自愿办理，费用也由卖方自己承担。

Q2: FOB下买方不按时派船怎么办？

答：如果买方不按时派船或指定船舶，卖方可以：

催告买方限期派船
根据合同约定主张违约金
考虑是否撤销合同
货物进仓后产生的仓储费用由买方承担

Q3: FOB下货代由谁支付运费？

答：海运费由买方支付。但起运港的一些费用（如报关费、装柜费等）由卖方承担。实际操作中，通常由卖方垫付后再向买方结算。

Q4: FOB下卖方如何控制风险？

答：

选择安全的付款方式（如L/C、T/T预付）
选择信誉好的货代和船公司
及时追踪货物状态
保留所有交易证据
了解目的港放货规则

九、FOB术语知识框架

FOB离岸价术语详解
├── 一、FOB术语概述
│   ├── 定义与价格构成
│   └── 卖方责任对照
├── 二、买卖双方责任划分
│   ├── 卖方责任
│   └── 买方责任
├── 三、货代操作要点
│   ├── 货代常见角色
│   ├── 操作流程图
│   └── 各环节注意事项
├── 四、单证操作
│   ├── 卖方需提供的单据
│   ├── 提单收货人填写
│   └── 电放操作流程
├── 五、费用划分
│   ├── 卖方承担费用
│   └── 买方承担费用
├── 六、风险点
│   ├── 主要风险
│   └── 货代防范措施
├── 七、FOB与CIF区别
│   ├── 主要区别对比
│   └── 选择建议
└── 八、常见问题

FOB离岸价术语详解 ​

文档信息 ​

一、FOB术语概述 ​

1.1 FOB定义 ​

1.2 FOB价格构成 ​

1.3 FOB与卖方责任对照 ​

二、FOB术语下买卖双方责任划分 ​

2.1 卖方责任 ​

2.2 买方责任 ​

三、FOB术语下的货代操作要点 ​

3.1 货代常见角色 ​

3.2 货代操作流程 ​

3.3 各环节注意事项 ​

四、FOB术语下的单证操作 ​

4.1 卖方需提供的单据 ​

4.2 提单收货人填写 ​

4.3 电放操作流程 ​

五、FOB术语下的费用划分 ​

5.1 卖方承担费用（装船前） ​

5.2 买方承担费用（装船后） ​

六、FOB术语的风险点 ​

6.1 主要风险 ​

6.2 货代防范措施 ​

七、FOB与CIF的区别 ​

7.1 主要区别对比 ​

7.2 选择建议 ​

八、FOB术语下的常见问题 ​

Q1: FOB下卖方是否需要办理保险？ ​

Q2: FOB下买方不按时派船怎么办？ ​

Q3: FOB下货代由谁支付运费？ ​

Q4: FOB下卖方如何控制风险？ ​

九、FOB术语知识框架 ​

FOB离岸价术语详解

文档信息

一、FOB术语概述

1.1 FOB定义

1.2 FOB价格构成

1.3 FOB与卖方责任对照

二、FOB术语下买卖双方责任划分

2.1 卖方责任

2.2 买方责任

三、FOB术语下的货代操作要点

3.1 货代常见角色

3.2 货代操作流程

3.3 各环节注意事项

四、FOB术语下的单证操作

4.1 卖方需提供的单据

4.2 提单收货人填写

4.3 电放操作流程

五、FOB术语下的费用划分

5.1 卖方承担费用（装船前）

5.2 买方承担费用（装船后）

六、FOB术语的风险点

6.1 主要风险

6.2 货代防范措施

七、FOB与CIF的区别

7.1 主要区别对比

7.2 选择建议

八、FOB术语下的常见问题

Q1: FOB下卖方是否需要办理保险？

Q2: FOB下买方不按时派船怎么办？

Q3: FOB下货代由谁支付运费？

Q4: FOB下卖方如何控制风险？

九、FOB术语知识框架