货代知识库

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EXW工厂交货术语详解 ​

文档信息 ​

项目内容
版本V1.0
日期2026-05-31
类型Incoterms 2020 贸易术语
维护要求年度更新

一、EXW术语概述 ​

1.1 EXW定义 ​

项目说明
英文全称Ex Works (...named place of delivery)
中文名称工厂交货（...指定交货地点）
适用范围任何运输方式
风险转移点卖方所在地/指定交货地点

1.2 EXW价格构成 ​

EXW价格 = 货物成本 + 利润
特点说明
卖方责任最小仅负责在其场所交货
买方责任最大承担从交货地起的所有费用和风险
常用于内贸国内贸易使用较多
也用于出口买方负责一切出口手续

1.3 EXW与其他术语对比 ​

术语卖方责任风险转移点卖方承担费用
EXW最小卖方场所最低
FCA较小指定地点较少
CPT中等承运人接收中等
CIP较大目的地较多
DAP大目的地较多
DDP最大目的地最多

二、EXW术语下买卖双方责任划分 ​

2.1 卖方责任 ​

序号责任内容详细说明
1交付货物在合同规定的时间、地点，将货物交给买方
2许可证及手续协助买方办理出口许可证（如需要）
3费用承担承担在交货地点交货前的一切费用
4风险承担承担货物在交货地点交货前的一切风险
5通知义务通知买方货物已备妥可提
6单据提供提供商业发票及证明已交货的单据

2.2 买方责任 ​

序号责任内容详细说明
1支付货款按合同规定支付货款
2许可证及手续办理出口许可证（卖方协助）
3运输安排自行安排运输，支付全程运费
4保险安排自行办理货运保险
5费用承担承担货物在交货地点交货后的一切费用
6风险承担承担货物在交货地点交货后的一切风险
7清关手续办理出口清关、进口清关等全部手续

三、EXW术语下的货代操作要点 ​

3.1 货代常见角色 ​

角色说明
买方货代由买方指定，负责全程运输安排
卖方配合卖方需配合买方货代完成提货

3.2 货代操作流程 ​

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                      EXW贸易流程                            │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│  卖方                      货代                      买方  │
│   │                        │                          │    │
│   │ 通知货物已备妥          │                          │    │
│   │ ───────────────────────►│                          │    │
│   │                        │                          │    │
│   │ ◄── 确认提货时间 ──────│                          │    │
│   │                        │                          │    │
│   │ 货物在工厂仓库          │                          │    │
│   │ ───────────────────────►│ 买方派车到厂提货         │    │
│   │                        │                          │    │
│   │                        │ 办理出口报关（如需要）   │    │
│   │                        │ ───────────────────────►│    │
│   │                        │                          │    │
│   │                        │      国际运输            │    │
│   │                        │ ───────────────────────►│    │
│   │                        │                          │    │
│   │                        │      进口清关           │    │
│   │                        │ ───────────────────────►│    │
│   │                        │                          │    │
│   │                        │      送货到门           │    │
│   │                        │ ───────────────────────►│    │
│   │                        │                          │    │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

3.3 各环节注意事项 ​

环节注意事项责任方
提货前准备提前确认货物状态、包装、唛头卖方
出口清关确认谁负责办理出口报关买方（通常）
装车检查确认货物数量、状态、封条号买方
运输监控实时追踪货物位置买方/货代
进口清关准备清关文件、缴纳税费买方

四、EXW术语下的单证操作 ​

4.1 卖方需提供的单据 ​

单据份数用途
商业发票3份出口清关、结算货款
装箱单3份装车参考、海关查验
产地证(CO)1份进口国关税优惠
提货单1份证明货物已交付

4.2 买方需准备的单据 ​

单据用途
提单/运单运输合同凭证
进口许可证进口国要求
商业发票进口清关
装箱单进口清关
产地证关税优惠
保险单货运保险证明

五、EXW术语下的费用划分 ​

5.1 卖方承担费用（交货前） ​

费用项目说明
货物成本生产或采购成本
利润预期利润
包装费产品基本包装
工厂装卸费装上买方车辆的费用

5.2 买方承担费用（交货后） ​

费用项目说明
国内运费工厂到港口
出口报关费海关申报
海运/空运费国际运输
保险费货运保险
目的港卸费港口费用
进口清关费海关申报
关税/增值税进口国征收
国内运费港口到目的地
送货费最终目的地送货

六、EXW术语的风险点 ​

6.1 主要风险 ​

风险类型说明防范措施
买方不提货买方不安排运输导致滞港合同约定提货期限
出口清关风险卖方不配合办理出口手续合同明确责任
货物损坏风险提货后风险全归买方买方自行投保
运输延误买方安排的运输延误合同约定责任划分
进口清关延误买方原因导致清关延误提前准备清关文件

6.2 卖方风险防范 ​

措施说明
合同明确在合同中明确买方提货时间
保留证据保留交货凭证、签收单据
催款保障尽量要求预付款或信用证
协助义务明确卖方协助范围

6.3 买方风险防范 ​

措施说明
提前安排运输预留足够时间安排运输
办理保险及时投保，规避运输风险
准备清关文件提前了解目的国清关要求
选择可靠货代选择有经验的货代操作

七、EXW术语的使用场景 ​

7.1 适用场景 ​

场景说明
买方有物流优势买方有自己的物流渠道或合作货代
买方了解目的国买方熟悉目的国的清关政策
货物价值低货物价值低，不值得卖方承担运费
内贸转出口国内贸易转做出口，卖方无出口经验
买方实力强买方是有实力的大买家

7.2 不适用场景 ​

场景说明
卖方有物流优势卖方有自己的物流渠道
货物特殊危险品、冷链等需要专业运输
卖方需保持客户卖方希望控制物流服务质量
小额订单买方不愿承担过多物流成本

八、EXW与FOB的区别 ​

8.1 主要区别对比 ​

对比项EXWFOB
交货地点卖方工厂/仓库装运港船上
风险转移卖方场所装运港船上
出口清关买方（通常）卖方
运费承担买方买方（海运费）
卖方责任最小中等
买方责任最大中等

8.2 选择建议 ​

情况推荐术语原因
买方有物流优势EXW买方控制成本
卖方有物流优势FOB/CIF卖方安排更方便
卖方熟悉出口流程FOB/CIF卖方操作更顺畅
买方是专业进口商EXW买方自行处理更高效

九、EXW术语的常见问题 ​

Q1: EXW下卖方是否需要办理出口报关？ ​

答：EXW下，出口清关通常是买方的责任。但实际操作中，卖方通常会协助买方办理出口报关手续，因为货物从卖方场所运出需要卖方的配合。合同中应明确这一点。

Q2: EXW下卖方是否需要装货？ ​

答：不需要。卖方只需将货物放置在合同规定的交货地点（如工厂仓库），由买方自行安排装货。但如果合同另有约定，卖方也可能协助装货。

Q3: EXW下货物风险何时转移？ ​

答：货物风险在卖方将货物放置在指定交货地点并通知买方提货时转移。此后的一切风险，包括运输途中、进口清关等，均由买方承担。

Q4: EXW下卖方如何保护自己？ ​

答：

  1. 在合同中明确交货时间和提货期限
  2. 要求买方预付部分货款
  3. 保留完整的交货凭证和签收记录
  4. 及时跟进买方提货情况

十、EXW术语知识框架 ​

EXW工厂交货术语详解
├── 一、EXW术语概述
│   ├── 定义与价格构成
│   └── 与其他术语对比
├── 二、买卖双方责任划分
│   ├── 卖方责任
│   └── 买方责任
├── 三、货代操作要点
│   ├── 货代常见角色
│   ├── 操作流程图
│   └── 各环节注意事项
├── 四、单证操作
│   ├── 卖方需提供的单据
│   └── 买方需准备的单据
├── 五、费用划分
│   ├── 卖方承担费用
│   └── 买方承担费用
├── 六、风险点
│   ├── 主要风险
│   ├── 卖方风险防范
│   └── 买方风险防范
├── 七、使用场景
│   ├── 适用场景
│   └── 不适用场景
├── 八、EXW与FOB区别
│   ├── 主要区别对比
│   └── 选择建议
└── 九、常见问题